Technischer Vertrieb


Technischer Vertrieb für Ingenieure

In diesem Bereich werden nacheinander 3 Seminare-Angebote angeboten, die systematisch aufeinander aufbauen. Um beispielsweise Ingenieure vom Einstieg in den Vertrieb über vertiefte Verhandlungstaktiken bis hin zu gefestigten Kommunikationstechniken zu unterstützen.

Technischer Vertrieb 1: Einstieg in den technischen Vertrieb

Einstieg in den technischen Vertrieb

Grundlagen für einen sicheren Verkaufserfolg  

Zielrichtung:

Der Einstieg in den technischen Vertrieb soll in diesem Seminar erleichtert werden. Denn für die meisten Ingenieure sind Vertriebsaufgaben neu und ungewohnt, wegen der vorwiegend technischen Orientierung während des Studiums. Bei diesem Einstiegsseminar gilt es, etwas über die Wirkung von Erscheinungsbild, Auftreten oder auch Kommunikationstechniken zu lernen, um Verkaufserfolge zu erzielen. Auch der gezielte Einsatz bestimmter Soft Skills/ Sozialer Kompetenzen für den erfolgreichen Verkauf wird vermittelt.

Zielgruppe:

Das Seminar richtet sich besonders an Ingenieure, die neu in dem Vertriebsbereich von komplexen technischen Produkten tätig sind. Aber auch bereits im Vertrieb tätige Ingenieure können mit den hier erlernten Methoden ihre Vertriebsergebnisse verbessern.

Seminarinhalte:

  • Was ist Ihr Status Quo?
    Wo kommen Sie her und wo wollen Sie hin?
  • Der Auftritt: Die ersten Sekunden der Kontaktaufnahme....
    • Ihr Äußeres und Ihre Kleidung
    • Körpersprache
  • ...und wie es dann weitergeht:
    • Small-Talk
    • In die Welt des Kunden eintreten
  • So bekommen Sie die Informationen die Sie benötigen:
    • Grundlagen der Fragetechniken
    • Was für Fragentypen gibt es und wie setze ich sie ein?
  • Verschiedene Verhandlungsstrategien und wie reagiere ich auf verschiedene Verhandlungstaktiken meines Kunden?
  • Internationale Spielregeln und Business- Etikette

In den Seminaren verwende ich verschiedene Techniken, die ein unterbewusstes Lernen unterstützen, um den maximal möglichen Erfolg dieses Seminars zu erzielen.

Freuen Sie sich auf neue Erkenntnisse

Kosten des Seminars: 429 € zzgl. Mwst

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Technischer Vertrieb 2: Basiswissen Verkaufsgespräche

Basiswissen Verkaufsgespräche

Kundenbeziehungen aufbauen und langfristig erfolgreich abschließen

Zielrichtung:

Während Modul 1 Ingenieure darauf vorbereit, wie sie selbst als Person im Vertrieb erfolgreich auftreten, beschäftigt sich dieses Seminar mehr mit dem Kunden. Es geht darum den Interessenten näher kennen lernen, seine Wünsche zu erkennen und mit diesem Wissen eine Beziehung aufzubauen, die man als Grundlage für einen erfolgreichen Abschluss mit überzeugenden Argumentationen nutzt.

Zielgruppe:

Gedacht ist dieses Seminar für Ingenieure, die sich im Vertrieb eingearbeitet haben, aber ihre Fähigkeiten bei der Kundenbetreuung weiterentwickeln und erfolgreich Verkaufsabschlüsse erzielen möchten.

Seminarinhalte:

  • Der erste Kontakt mit dem Käufer
    Körpersprache, Ausdruck, Augenbewegungen und Wortwahl deuten und für seine eigene Ziele nutzen können.
  • Kundenwünsche erkennen
    Wünsche erkennen und Argumentation darauf aufbauen. Den Verkauf auf Kundenzufriedenheit ausrichten, um nachhaltig eine langfristige Kundenbindung anzustreben.
  • Wie baue ich eine Beziehung zu meinen Kunden auf? Methoden, um Sympathie und Vertrauen aufzubauen und auf einer „Wellenlänge“ mit dem Kunden zu sein. Verkauf ist auch Vertrauenssache.
  • Der Weg zum erfolgreichen Abschluss
    Preise rechtfertigen und Verhandlungen führen - Die häufigsten Einwände und besten Argumente für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss.

Auch wenn dieses Seminar sich in erster Linie auf den Kunden die Beziehung zu ihm konzentriert, werden die Teilnehmer auch viel über sich lernen.

Kosten des Seminars: 429 € zzgl. Mwst

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Technischer Vertrieb 3: Intelligent Verkaufen

Intelligent Verkaufen

Hypnotische Kommunikation im technischen Vertrieb

Zielrichtung:

Aufbauend auf dem Seminarmodul 2 soll Ingenieuren im technischen Vertrieb Grundlagen der hypnotischen Kommunikation vermittelt werden. Um Verkaufsgespräche so lenken zu können, dass mit einem erfolgreichen Verkauf auch eine hohe Kundenzufriedenheit erzielt wird. Wir vermitteln Techniken, die auch die Werbung verwendet. Zum Beispiel Sprachtechniken, die Emotionen aufbauen und sanft überzeugen. Alles nach den Grundsätzen der Ethik und nicht manipulativ verkäuferisch.

Zielgruppe:

Hier sind besonders Vertriebsingenieure angesprochen, die ihre schon erfolgbringenden Fähigkeiten bei Verkaufsgesprächen verfeinern wollen und ihre Persönlichkeit stärken möchten.

Seminarinhalte:

  • Was ist Hypnose und hypnotische Kommunikationstechniken?
    Einfache Erklärung der Grundlagen und Methoden auf wissenschaftlicher Basis und mit Beispielen aus der Praxis.
  • Die ethischen Grundlagen.
    Wie wende ich die Methoden richtig an ohne Manipulation zu betreiben und nur den Willen des Käufers zu motivieren?
  • Verschiedene Sprachmuster
    Einweisung in die Techniken. Zu welchem Kunden passt welches Sprachmuster? Analyse und sichere Anwendung.
  • Intensive Kundenbeziehung aufbauen
    Mit den richtigen Sprachtechniken Kompetenz vermitteln und ein Fundament für eine sichere Kundenbindung schaffen.
  • Beispiele für den Einsatz im Kundengespräch
    Das Richtige im richtigen Moment sagen.
  • Angebote kundengerecht präsentieren
    Sprachtechniken als Präsentationshilfe, ganz zielgruppenorientiert.
  • Wie profitiere ich selbst davon?
    Steigerung des Selbstbewusstseins und der Selbstsicherheit durch den sicheren Umgang mit den Techniken der hypnotischen Kommunikation.

Kosten des Seminars: 429 € zzgl. Mwst

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